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解决隰县客户资金不足之借口可提升重晶石粉销量

2019-7-30 9:03:58

 

  研究发现重晶石粉具有吸收X射线的性能,利用重晶石的这一特性可以制做钡水泥、重晶石砂浆和重晶石混凝土,用以代替金属铅板屏蔽核反应堆和建造科研、医院防X射线的建筑物。
  钡水泥是以重晶石粉和粘土为主要原料,经烧结得到以硅酸二钡为主要矿物组成的熟料,再加适量石膏,共同磨细而成。比重较一般硅酸盐水泥高,可达4.7-5.2。强度标号为325-425。由于钡水泥比重大,可与重质集料(如重晶石)配制成均匀、密实的防X射线混凝土。
  俗话说打蛇打七寸,好钢用在刀刃;对于重晶石粉客户来说,购买东西时当然要购买有价值的,否则就等于在浪费钱财,更是浪费时间。如果你的产品竞争力不足,怎能打动客户的心,怎能让客户产生购买的欲望;因此说,厂家要把隰县的业务干好,就必须在产品上多下功夫,努力提升产品价值,这样才能赢得客户的信赖。
  业务员在客户沟通时,若是对方说你的重晶石粉价格高,或者说自己资金不到位等接口时,很可能这只是对方的推脱之词;客户不好意思直接拒绝你,因此采用了一种较为委婉的方式来拒绝你。如果你能够证明自家产品的价值,让客户认为从你这里购买产品非常值得,销售产品就会容易很多。
  隰县隶属于山西省临汾市,是典型的黄土高原残塬沟壑区。县域内文物古迹三十余处。隰县已探明的矿产资源有煤、花岗岩、大理石、石膏、白云石、硅石、高岭土、膨润土、高铝粘土、石灰岩、石英岩等。其中煤分布较广,花岗岩储量约3亿立方米,主要色泽有紫红色、黄、白色、芝麻黑等,具有很大的开发价值。重晶石粉厂家若想搞好在当地的业务,就要多了解本地区的经济发展状况,尤其是相关行业的发展趋势,这对重晶石粉销售很有指导意义。
  2009年,隰县全年全部工业增加值4523万元,规模以上工业增加值2815万元。在规模以上工业中,煤炭开采和洗选业增加值比2008年下降53.0%;饮料制造业比2008年下降27.0%;非金属矿物制品业比2008年下降95.2%,规模以上企业原煤产量111850吨,软饮料产量1177吨,水泥熟料690立方米。规模以上工业主营业务收入6254万元。
  为了更好服务客户,东风建材公司在产品创新方面投入了很大精力,一方面听取客户的意见反馈,一方面我们增大了市场调研力度,不断分析市场发展动向,同时也注意其他同行的业务发展,并做好信息统计和分析工作,希望能够发现一些细分市场,为产品改进寻找思路。
  东风建材公司要发展,必须在重晶石粉产品质量上多下功夫,更要根据市场变化和客户需求来改进产品,这样才能提升产品的适应能力,增加产品的销售潜力,这样才能使企业发展壮大,进而为客户带来更大价值。

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